前言：他是一位年轻有为的80后，16岁就打拼于生意场，从05年开始创业生涯，至今已拥有两家公司，注册资金分别为1200万和200万。23岁就做出这样斐然的成绩，他显然比同龄人具备更敏锐的商业嗅觉以及更深刻丰富的人生阅历。

他就是山东大口径无缝钢管有限公司总经理，王总。面对这样一个特殊的80后，相信大家一定很想了解他在创业历程中，遇到了哪些困难，如何一一克服的？怎样将生意逐渐做大?如何在行业内一步步成长起来的？带着这些问题，钢管联盟采访了王总。

子承父业，创业之初魄力开路

王总的父亲是山东地区最早投入到钢材市场的创业人。可能是继承了父亲的经商头脑，他一直比身边的同龄人表现出更多的商业才能，加上对钢材生意兴趣浓厚，于是子承父业便顺理成章。接手父亲的生意后，之前的积累和灵活的头脑让他在钢材业务上很快便轻车熟路。当大部分同龄人还在享受父母的庇佑和无忧无虑的生活时，王总已经毅然地开始了他的创业之路。

众所周之，钢材是大宗产品，做钢材生意需要大量周转资金，王总创业之初面临的首要问题就是资金不足。他很清楚，不解决资金问题就无法迈出创业第一步。经过深思熟虑权衡再三，他决定向银行贷款。当时他的这一大胆想法遭到大多数人的反对，但是他相信自己的决策是正确的，不魄不立，没有魄力何谈立业？凭借父亲的支持，他怀着坚定的信心，顶着巨大的压力，终于通过繁琐的程序成功获得银行贷款。解决了资金问题，没有后顾之忧，王总便开始全身心投入事业。

现在看来，当初的决策是非常正确明智的，但在当时这个决定是需要很大的魄力背负很大的压力。对于创业者来说，魄力往往就是迈出第一步的奠基石。当然这种魄力不是盲目的横冲直撞，而是建立在深思熟虑与绝对的把握之上的。

拼搏带来成功，信誉赢得信任

创业之初王总年纪尚轻，面对行业中那些比他年长很多、阅历谋略都资深的客户，他并没有胆怯，而是抱着谦虚的心态向前辈学习，寻求合作力求共赢。但是难免有很多老板因为他年轻而不认可，一见面就很怀疑地问：“你几岁啊？！你有那么多资金吗？”面对客户的质疑，王总清楚绝不能让这种问题阻碍公司的进展，必须打破他们的偏见。他想到的解决方法就是放手拼搏。在一位大客户抛出同样的质疑时，他提出先给对方发货，连定金都没收，就这样打消了客户的疑虑，一单几百万的生意成交了。“做生意最重要的就是要有拼搏精神，尽自己最大的努力，朝目标奋进。”王总如是说。而他的拼搏精神也赢得了客户的刮目相看，此后很少遇到类似的质疑。

光有拼搏是不够的，做生意很重要的一点就是人脉，而人脉的基础是信誉，信誉好了，生意自然就会像滚雪球一样越做越大的。生意场上，王总始终坚持信誉第一，用信誉赢得人脉赢得成功。有一次，公司的采购因为疏忽没有将货源的规格了解清楚，导致几十万的货物质检不合格，面对客户王总立马决定先将货物重新发一次，再解决质检问题。他说丢了钱可以再赚，失了信誉可是无法挽回的！正是这样的态度，让他在行业内树立了很好的口碑，赢得了客户的信任。

人在学习中成熟，生意在创新中年轻