由于产能过剩、需求不振，2012年身为45号厚壁钢管大鳄的A股上市公司难逃亏损厄运，依附该行业的钢贸商自然处境艰难。

“由于没有话语权，合作过程中45号厚壁钢管厂随意定价、随意向经销商转移风险，2012年全杭州代理沙钢的经销商都在亏钱。这种情况全国相当普遍，经销商抵制钢企的风波还会发生。”黄英杰称。

此前，南京钢贸协会会长戴美林曾对《金证券》记者表示，“为了保证钢贸商的生存，有些45号厚壁钢管厂也在想办法。比如钢价倒挂进行补差，一旬结算一次价格，如果出现亏损45号厚壁钢管厂就会弥补损失。另外，少数45号厚壁钢管厂不要求现款结算，可以承兑汇票，延期2-6个月结款。”

但由于钢企陷入大面积亏损，补贴并不能如数到位。随着行业迟迟不见起色，部分钢贸商开始逃离45号厚壁钢管厂代理阵营。据黄英杰提供的数据，去年杭州两成钢贸商退出，江苏、上海的退出比例则达到三成。

“以前钢贸商过剩，大家前仆后继为45号厚壁钢管厂埋单。现在人员流失严重，钢企不能总是按照预期成本定价，双方应该抱团、共熬寒冬。”黄英杰对《金证券》表示，45号厚壁钢管厂定价方面应当“科学合理、随行就市”，佣金模式、协商模式或将成为今后45号厚壁钢管厂定价的主流模式。据其透露，目前安徽某45号厚壁钢管厂所采用的“佣金模式”(经销商为45号厚壁钢管厂代销产品，45号厚壁钢管厂对其返还佣金)，受到杭州钢贸商的欢迎。

近九成钢企四月降价

在经销商的抗议声中，大型钢企的态度正悄然发生变化。鞍钢最新出炉的4月产品价格政策就显示，大部分热轧板卷产品价格下调300元/吨，冷轧板卷下调100元/吨，热轧酸洗价格下调320元/吨，中厚板出厂价格下调220元/吨，线材下调180元/吨。

据统计，在近一周发布调价信息的45号厚壁钢管厂中，88.6%的45号厚壁钢管厂选择4月下调钢价，部分虽未下调，也对运补等优惠措施进行了调整。

不过，3月8日被称为“45号厚壁钢管厂调价风向标”的宝钢仍大幅上调了主要板材产品4月份出厂价，其中热轧、冷轧和中厚板产品均上调150元/吨(调幅为3%左右)。这是宝钢股份自去年12月份以来连续第五次上调出厂价。

对此，宝钢集团内部人士向《金证券》记者解释，“宝钢面对的主要是高端客户，这段时间订单比较饱满。即便连续调价，利润水平仍然偏低。至于下面是否涨价，还得看下一步市场需求。”上述人士坦言，钢企与经销商的矛盾归根到底在于行业利润过低，由于产品的特质宝钢一直采取直销模式，出于企业的需求和公司成本考虑，大多数钢企必须依靠钢贸商的力量开拓销售渠道和规模。

在业内人士眼里，除了45号厚壁钢管厂需放低身段，钢贸商同样不得不变。研究员付略即对《金证券》称，小的贸易公司如果不瞄准终端用户，一味靠“搬砖”业务支撑企业的运转，终会因市场透明度的提高，而面临发展瓶颈;大的贸易商如果不愿意做出战略调整，一味靠小贸易商分销，则既不能获得稳定的销售收入，也培养了竞争对手。未来谁手上的终端用户多，谁的价格和服务更符合要求，谁就有能力分到更多的市场份额。