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| 一些小口径精密钢管贸易企业转型的成功案例分析 |
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发布者：管理员 发布时间：2013/10/18 阅读：2195次 【字体：大 中 小】 |
分析这些小口径精密钢管贸易企业转型的成功经验，具体包括以下几个方面。
经验一：博需求市场进入位置
定期在市场上的供需过剩，更频繁的钢材价格波动较大，钢材贸易企业依靠市场来获取利润博模式操作已经逐渐下降。前几年，一些钢铁贸易业务的传统旺季“金九银十”来临之际，博将是现成的市场供应充足，库存，其结果往往是“金九银十”的需求，价格做上升和损失。今天，大多数小口径精密钢管贸易商已经放弃了博市场模式运作，不再盲目的位置，但按照公司现有的财务实力，市场需求，市场趋势，多批次，少批量购买，多渠道的岗位。随着库存减少，小口径精密钢管贸易企业都降低了资本的成本压力，但也大大降低了经营风险。
经验二：多元化经营进入了良好的服务
两年前，小口径精密钢管贸易行业的贷款更容易，不少小口径精密钢管贸易企业在短短几个月内，五六跨格式子公司成立名为多样化。因此，小口径精密钢管贸易商的贷款有很大一部分房地产，餐饮，文化，媒体和其他行业的流动。任何投资项目有一定的周期，而大型小口径精密钢管贸易企业的经营特点是行钢铁贸易短期贷款资金，贷款不能完全满足长期项目的资金需求。因此，这些小口径精密钢管贸易企业有专注于支出续贷，续贷短缺将增加贷款，或通过民间借贷，大大增加了风险。过去的两年中，银行业金融机构和其他压缩小口径精密钢管贸易行业贷款资金近70因此成本是20 ％的小口径精密钢管贸易企业因资金链断裂已经倒闭。
痛定思痛。钢铁贸易不应成为投资者，服务提供商应该只在做钢铁产业链上下游服务的基础上，才有可能寻求更大的发展。现在，很多小口径精密钢管贸易企业得多的资金实力做的事情，当的位置，当客户需要创造条件，尽最大的努力来满足客户的需求，并通过合同的形式，明确各自的位置责任，从而恢复本色---钢材贸易业务服务提供商。
经验三：进入通道控制赚取差价
在传统业务，钢铁贸易，尽可能在钢厂采购价在装运尽可能提高价格，赚取差价，寻求利润最大化。然而，钢铁贸易业务的发展情况，各个历史时期的操作是不一样的。在存在供不应求，钢材贸易业务资源，在互联网技术并不普及，钢铁贸易业务，以扩大利用信息不对称盈利，供求关系的变化，把钢铁贸易业务，将注意力集中建立和完善最终用户的渠道，提供包括加工及经销，金融充满薪酬设计零库存的其他程序和其他服务。
目前，一些小口径精密钢管贸易企业“终端为王”的经营理念，根据用户需求，提供专业的钢铁物流服务。一些小口径精密钢管贸易商有渠道，但资金不足，往往会发现交易网站，大企业， “托盘。 ”交易网站和大型企业，行业通过总结操作，不断修复业务“短板” ，加强钢铁物流和仓储部门的设置点和调节。例如，上海一家网站采用权益董事的企业实力，近年来在许多经销点，包括原企业仓库主任，也有新的仓库。该网站旨在降低配送物流两次为高端客户提供高效率，高品质，低成本的服务。
经验四：过渡期，从目前的现货商双市场操作
传统的钢材贸易业务的进货渠道比较简单，什么样的企业会发现相关的钢铁钢铁生产企业购买。一些小的钢铁贸易业务的大型钢厂订货，往往是因为多年的秩序和订货功能，而不被拒之门外。
互联网技术的普及改变了钢材贸易业务购买才发现钢厂的传统做法。特别是在市场“倒挂”钢铁贸易业务时，往往是在期货，现货两个市场的船。一些钢材贸易业务亦利用期货套期保值功能，适度参与期货交易。特别是在这样一个变化：钢急剧减少代理队伍，钢材贸易业务的“蓄水池”功能退化，钢铁股方面，钢厂，钢材贸易业务利润缩水。在市场供应和需求的变化，市场上经常“倒挂” ，小口径精密钢管贸易商的利润空间受到挤压，盈利能力取决于入站和出站的节点。因此，不少小口径精密钢管贸易企业转战网上虚拟市场和现货市场实体之间的廉价进货渠道，根据市场波动节奏航运。
经验五：从单一模式向集约型养殖
中国钢铁市场已经走过了很长一段供不应求，多数小口径精密钢管贸易企业养成了一个习惯等客上门采购，专注于钢材贸易市场办公室。一些小口径精密钢管贸易企业做生意一定的规模，这将是高档写字楼租赁或购买一个层面上，作为公司总部。有一些强大的钢铁贸易企业，建设几十层高的办公楼钢铁贸易市场。
在小口径精密钢管贸易市场集中办公，钢铁贸易企业对口毗邻既竞争又合作。然而，等客上门采购的服务模式单一，相互合作，也仅停留在钢铁互补差距。移动到高端写字楼后，钢铁贸易企业广泛接触，发现客户特殊需求时，您可以充分利用社会资源，提供多元化的服务。如果客户需要支付的钱，以填补钢铁贸易企业可以寻求商人银行金融机构或大型金融支持。向客户提供钢铁，小口径精密钢管贸易企业在接近客户仓库存储钢，并根据客户的交货时间节点。如果客户有特殊要求，对钢材，钢铁贸易公司也提供加工配送服务。钢铁贸易企业的发展方向，将取代传统的纯专业的密集交易，并在密集的企业盈利点探索。
经验六：一个双赢的合作供应商，比赛进入
钢市在近几年，市场不好，为了获得利润，小口径精密钢管贸易商和制造商往往有一个博弈关系波动。例如，钢市预测的发生和不一样的情况时，一些代理商将签署钢厂给予优惠政策，甚至提出要“补差”。事实上，无论是钢铁或钢铁贸易，钢铁物流链的根， “藤”在接下来的两个“甜瓜。 ”钢盈利能力处于亏损边缘，整个产业链的盈利能力也不会好，在上游和下游的钢铁贸易的两端之间被挤压利润情况变得更糟。
在这种情况下，一些小口径精密钢管贸易商和钢厂改变了游戏的合作，实现共赢的局面。一些小口径精密钢管贸易商和钢厂共同建立销售网站运营商，制造商的产品在市场上加大推广力度，一些钢厂推股票交易网站合作，不仅丰富了网上交易资源，也为找到更多的产品销售滞销一些钢厂和钢铁贸易合作，实现销售结算模式在一段时间内，一些工厂直接推给点销售的钢材贸易市场，自组织开展了一些小口径精密钢管贸易商销售.... ..所有这些合作和变化，提高钢铁贸易和钢铁市场的竞争力。
小口径精密钢管贸易行业是一个充满活力的行业，面对目前的困境，也有一些小口径精密钢管贸易企业走过的路，都在积极探索有效突破有益的经验，以促进产业转型升级和可持续发展。
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