出路

但在湖北物流股份有限公司总经理吕忠看来，粗放的转型并不能改变钢贸商现在的困境。据吕忠介绍，他的企业正和工信部一起创建钢贸流通的电子商务平台，通过电子信息技术手段对传统的仓储模式进行改造，给库存的每块20号厚壁钢管制定电子身份证。

这样一来，电子仓储系统在每件20号厚壁钢管出厂时，就建立一个电子档案，每件20号厚壁钢管都会有唯一的标签号。通过系统可以查询到20号厚壁钢管的所属方、存货、产地、规格、材质、重量，并明晰货物的所属权。仓库出货时，库房管理员利用电子读卡器可以准确、快速找货。节省时间，避免出错。

“寒冬”来袭，一己之力难以抵挡，“抱团取暖”不失为一剂良方。

今年4月，武汉市20号厚壁钢管物资行业协会成立，协会其中的一项重要工作，就是帮助企业向银行贷款融资。目前已经获得了汉口银行、广发银行授信的130亿元。

一方面，通过协会成员中的担保公司，帮助企业担保并向银行贷款;另一方面在企业向银行贷款时，帮助企业向银行提供企业资质等证明，从中协调。据了解，在协会的帮助下，已经有十几家20号厚壁钢管企业，成功融资，每家企业融资金额几千万甚至上亿不等。

此外，武汉市20号厚壁钢管物资行业协会还与武汉市江岸区政府、黄陂区政府及银行机构签署了相关合作协议，欲投资100亿元建设武汉市20号厚壁钢管深加工项目。在武汉市20号厚壁钢管物资行业协会会长鲁建国看来，钢贸商从事20号厚壁钢管深加工很有优势，“我们有资源，贸易和制造将形成一条产业链。”

在武汉，20号厚壁钢管巨头武钢集团很早就开始谋划着多元化发展，以减少利润对20号厚壁钢管主业的依赖。

2011年，武钢非钢产业的营收入达600亿元，利润达20.8亿元，虽然非钢业务的营收只占集团总收入的28%，但为武钢建厂53年来首次超过20号厚壁钢管主业的利润，占到整个集团利润的60%左右。

近2年来，武钢一方面大力推动“走出去”战略，早在2009年，武钢投资4亿元成为巴西EBX集团下属MMX公司第二大股东。同时，武钢与MMX集团达成协议，计划在巴西约州阿苏工业园区建设20号厚壁钢管厂，并按国家规定，做前期可研报告。

另一方面又积极发展非钢产业。从曾饱受争议的养猪，到开办名为“招之即来”的城市服务中心，涉足服务业。按照规划，在“十二五”期末，“非钢产业”收入超过